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郝璐璐【视频】韵雅丽人抢占女神节,做好堆头的准备!-韵雅丽人

郝璐璐【视频】韵雅丽人抢占女神节,做好堆头的准备!-韵雅丽人

郝璐璐有数据表明,同样是自然销售的化妆品,如果能有效利用好商品陈列,销售量可增加45%—75%之多。可见,陈列对于化妆品店经营的重要意义。堆头是指:化妆品店中商品单独陈列所形成的商品陈列,有时是一个品牌产品单独陈列,有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在柜台上,或着用箱式产品直接堆码在地上。堆头是一种常见的陈列式促销形式,它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。堆头一般有两种方式,一是突出“黄金”堆头,二是推出“强势促销”。堆头的功能主要在于增加陈列面,而且一般都伴有促销活动,可以最大限度地展示促销活动内容和促销赠品。因此,化妆品店的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象,而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”,这是提升产品销量的主要因素。
堆头陈列 商品选择是首要
堆头主要功能在于增加陈列面,吸引消费者注意力,从而促进购买。因此,堆头商品一般以新品、大促销商品、竞争性商品、时节性商品为主。新品利用堆头意在宣传产品,堆头上应注重海报、POP的展示,还可以配上液晶显示屏同时播放广告;大促销商品则必须做到价格劲爆,能够让顾客一看就有购买的冲动;竞争性产品则是卖场自身为吸引顾客、提高销售而主动让利,从而比周边竞争对手价格更低的商品,其中也包括自有品牌;时节性商品。

堆头陈列有技巧
堆头以端型、岛型为佳,也可做成梯形、锥形等形状,重点是必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。其中岛型堆头效果最好,但要与周边障碍物如货架等间隔1米以上,至少能让购物推车单向通行。堆头与堆头之间的距离也要保留相当于一个卡板的尺度,主通道陈列的堆头应成一条直线。堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式,堆头太低,顾客只能看见商品顶部,堆头太高,顾客取货不方便。一般来说,日化区顾客基本为女性,根据女性身高来看,1.2米的堆头刚好让女性顾客伸手就能拿到商品。

为什么要放堆头
做堆头的原因其实很简单直白,主要有几个因素在里面:
一是为了冲销量,堆头可以有效提升销量。
二是促销力度大的时候。促销力度大,会吸引消费者购买,因此堆头就显得比较重要。
三是有的企业上不上堆头是受竞品影响,有的时候做堆头是主动出击,有时候是被动的。

如何决定自己如何选择卖场做堆头?
一是选择那些销量贡献大的、利润贡献高的卖场,继续提升单店销量;二是刚进场的卖场或是销量差的卖场,做堆头以提升销量;三是根据自己的资源情况,预备充足的情况下可以多上几个店的堆头,预备有限就少上几个店的堆头;四是在销售计划中,有的大卖场所占地位比较重要,或是企业自身有促销计划,根据这些计划来决定上堆头。
堆头应如何设置?做堆头要注意哪些
1、促销主题突出。
主题是什么,要在堆头上明显表示出来。是免费试用?打折促销?买赠?还是既不打折,也不促销,只有一个单单的堆头设置?堆头的首要作用就是明确促销主题,让消费者一目了然。
商品价格要标识清楚。必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容,并确保店内货架与堆头促销价格一致。
促销价(或者省钱额度)必须醒目,大小为原价等文字的3倍以上,不小于店内其他特价信息文字。注:直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

2. 设置堆头要突出方便。
首先要方便消费者拿取;其次是要方便补货,堆头设置成锥形也好,方形也好,产品补上去要方便,不然的话补货不及时,将影响整个堆头的效果。
同时,买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑,并且横向间隔陈列,让顾客同时看见产品和赠品,卖场统一发放赠品时,最少要捆绑一个样品展示给消费者。
3、促销产品尽量单纯。
如果你是新产品上市,就突出这个新产品。不能5个产品一起上,造成促销主题分散。一般堆头陈列不超过两个单品,也就是产品要相对单纯。原则是尽量推出自己的主推产品,并且促销力度大。因此,这里面还有一个选择产品问题。
在众多的产品线中,要尽量选择那些对手对我们影响大的产品。另外,还要考虑季节等等要素,不同阶段有不同的考虑、选择。

4、突出销售气氛。
不管怎么设置堆头,关键要把促销气氛突显出来。一方面通过布置来营造,另一方面要在显着位置显示促销效果,如在某个地方故意拿走一两瓶,造成有人买过的感觉,有诱导性。带包装的赠品应该最少拿出一个,打开包装,将赠品悬挂放在堆头顶部,使消费者一目了然。
5、安全。
在堆头的陈列、布置上要注意安全。有一些促销品易碎,捆绑销售的时候捆的是不是结实,放在堆头上时是不是稳固,都要注意。因为促销品碎了,一般是不用赔偿的,容易造成损失。同时,在搭建堆头时,要注意底板、码箱的安全性。还有一些项目需要和卖场单独谈。比如有时我们需要拉电线,或在堆头旁做地贴,容易存在安全隐患,在做堆头时要考虑周到。
怎么做堆头
一般来说,产品的堆头形状有以下几种:
1、平面型:指的是堆头表面陈列的产品是平铺的。
2、梯型:指的是堆头下大上小(堆箱产品是梯形的或者是表面陈列的产品是梯形的)。
3、特型:一般的堆头形状是方形的,如果堆头的位置不是很好,为了增加产品的表现力、吸引消费目光,经销商可以根据自己产品的包装情况和品牌推广的需要,摆放不同形状的特型堆头。
但是,不管是哪种堆头形状,必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。在打底物上贴围膜或促销海报时一定要将整个打底物贴满,不得露出打底物,而且必须贴平、贴齐。严禁用封箱胶带围绕堆头,因为这样看起来会显得堆头非常低劣。

堆哪儿/堆多高做堆头可不是过家家哦
1、堆头位置的选择
一是尽量选择人流量大的位置,如出入口、收银台、交费处、转角、品类区的主要通道开头、电梯口等等;有一些产品是冲动购买型的,还有一些产品是习惯性购买的,要根据购买习惯的不同来选择堆头的位置和形式。
二是尽量远离产品价格更低、促销力度大、品牌影响力大的品牌。如果你的促销力度不太大,而你的竞品的促销力度大,那么显然不适宜和他的堆头离得太近。
三是不能放在关联度太低的品类区。

2、如何确定堆头高度
堆头太低和太高都是不好的,而且堆头高度运用得当,可以增加卖场错落有致的感觉。堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式,堆头太低,顾客只能看见商品的瓶盖。
堆头太高,顾客取货不方便,而大部分顾客的身高都在1.5米—1.7米之间,当一个顾客推着购物车稍弯腰时,视线的高度一般在1.3米—1.5米左右,所以大体来说,确定堆头的高度有以下几个原则:
①、主通道的堆头高度不得超过1.3米,以增强卖场的通透性;
②、货架端头的堆垛后部可与货架同高,但前部不得超过1.3米;也可以采用上部为货架层板,下部为堆垛的形式。
③、靠墙堆垛可采用梯形陈列,后部可达2米高,但前部不得超过1.3米。

3、多个堆头,是化零为整,还是化整为零有一些大企业往往会买好几个堆头,以陈列几个主推产品。有的选择几合一,并在一起,做成堆头区,形成震撼效果;或者是分开,从不同位置对消费者形成拦截。如何选择是合在一起还是分开?有几种情况适合做几合一的堆头。一是竞品上堆头相对较少,没人干扰你,这时可以制造轰动效应;二是在与竞品都有新产品上市时,一口气把通道的5个或6个位置都买下,让竞品做不了促销;三是促销力度非常大的时候。
同样,也有几种情况适合分开做堆头。一是竞品上促销的频次大,或者是在春节时竞品上促销,挡不住,这时需要尽量把堆头资源拿在手里。二是竞品已经上促销了,可以从他周围设置几个堆头,从其他位置对其进行多元化拦截。三是在几个位置比较好的地方对消费者进行终端拦截,这时也要分开做堆头。
促销信息的传播:
堆头不仅是一种促销手段,更是一门艺术。堆头的陈列不但要主题创意新颖、码放整齐清洁,而且相应的促销信息要让顾客一目了然。那么,在实际操作中,要注意哪些传播方式,以吸引消费者眼球?
1、价格要标识清楚。必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容,并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价(或者省钱额度)必须醒目,大小为原价等文字的3倍以上,不小于店内其他特价信息文字。注:直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。
2、活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。
3、买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑,并且横向间隔陈列,让顾客同时看见产品和赠品,卖场统一发放赠品时,最少要捆绑一个样品展示给消费者。
4、带包装的赠品应该最少拿出一个,打开包装,将赠品悬挂放在堆头顶部,使消费者一目了然。
5、瓶盒分离陈列。在产品堆放好之后,拆除一些包装,作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列,能提高视觉冲击力,增加消费者的购买欲望。
6、严禁破旧包装上堆头陈列。经销商在做化妆品店堆头的时候注意以上几条以后,在平时多留意各个化妆品店其它品牌的堆头,通过实践总结的经验,就能做好化妆品店渠道堆头。